招標是目前園林綠化工程建設單位選擇施工隊伍的主要方式方法，通過招標可降低工程造價、保證工程質量、縮短工期等，面對激烈的競爭，投標單位要立于不敗之地，就得講求方法策略。下面天武標書制作為你講解下關于在園林綠化工程的投標書制作策略！

1、積極搜集綠化工程項目信息，篩選招標項目
工程建設單位要把獲得招標信息當作工作中的一項重要工作，常抓不懈，對所面臨的市場要有一個清晰的底數：有哪些單位正在搞基礎性建設，大約什么時候完工，有多大面積需要綠化，有多少個單位沒有達到綠化的有關指標，綠化面積需要增加多少，是否已列入議事日程，有哪些單位的綠化亟待更新改造，這些單位的資金狀況如何，信譽度怎樣……為獲得這些信息，工程建設施工企業就得組建一支專業的信息人員隊伍，到建設單位、計劃、規劃、建設行政主管等部門，詳細了解情況，建立必要的項目信息檔案，做到心中有數，以備建設單位招標時快速準確地拿出方案。
2、科學編制綠化工程項目的施工組織計劃
投標施工組織設計編制是否科學合理直接影響著能否中標。
首先，投標企業應專門成立投標小組，細致閱讀、分析招標文件，明確招標要求和注意事項及合同條款，勘探施工現場，為編制施工計劃搜集第一手材料。
第二，編制科學的施工方案。
結合施工現場條件的具體情況，按照招標文件要求的工程質量等級和工期要求，根據施工場地條件、交通狀況和工程規模大小，認真研究綠化施工圖紙，結合自身的施工技術水平、管理能力等諸多因素，合理安排施工順序和苗木栽種順序，恰當選擇施工機具，利用有利因素，規避不利因素，保障工程質量和工程進度。這些具體措施往往能得到業主賞識，從而達到出奇制勝的效果。而且施工單位根據自己的苗木來源和環境條件需要，在符合相關規范的要求下，可提出自己的優化設計和節約投資的設計變更。投標書提出的管理機構設置、施工計劃、施工機械、苗木組織、栽植措施、養護管理措施、安全措施、保潔措施等各項施工技術措施應真正適合該綠化工程的要求。同時，還要注意投標文件的完整性，對招標文件要求的各個內容和條件完整，具體地給予回應，不可漏缺或擅自添項，否則會引起評標失分，導致投標失敗或出現廢標。定稿后的標書要規范，投標文件在封面、目錄、日期、蓋章和簽字的位置、單位名稱以及字體要求等應按照招標文件的要求不可漏缺或多余，避免因小失大。
3、編制標底要周密，投標報價講策略
得到工程項目招標信息后，要全力以赴研究投標報價。編制投標報價要以當前的苗木市場、人工市場等價格因素為指導，以國家規范、行業或地方標準和招標文件要求為基礎，按照國家公布的統一工程項目劃分、統一計量單位、統一計算規則辦法，按照綠化施工圖紙，計算工程量或校核工程量清單，參照有關園林工程計價定額、計費標準或企業內部定額和市場價格等要素，及企業歷年在此類工程報價和標底，修正得到合理的能完全符合招標文件規定的工程造價。確定工程量和編制標底，應力求與市場的變化吻合，要有利于競爭和保證工程質量。要求工程量計算要細致，不漏缺和重復計算。編制報價時，應計算出企業承包的成本價，最好從強弱兩個方面定量描述，供決策者參考。
報價是最后關鍵的一環，要講究決策性，決策不是單純對利潤和風險的取舍，還要為搶占、開拓市場作準備。因此，根據不同的目的確定利潤的取舍，在廣泛收集有關資料、信息的基礎上，全面論證和分析，最后作出一個比較準確的報價，以取得投標的勝利。
在定價之前應當知己知彼，全面分析業主方面的因素、工程方面的因素、企業自身因素、掌握主要競爭對手的有關情況。在實際投標過程中，影響投標的因素很多，投標者應該從戰略角度全面地對各種因素權衡比較，進行科學決策。另外，還因綠化市場不完全規范，施工受氣候、天氣等因素影響，控制綠化工程的成本，從定量角度確定項目的投標報價。
當然，針對不同情況可采取不同的報價策略：
1）對施工條件差的項目采取贏利策略；
2）對條件較好的項目實行讓利策略；
3）為占領某一市場或打開某一地區的局面，可采取保本策略和先虧后盈策略；
4）“不平衡報價”策略；
5）突然降價策略。
4、嚴格質量，高標準施工，塑自身良好的形象，爭取到與建設單位更多的合作機會
一個綠化工程單位從了解市場搜集資料，到標書制作再到參與投標競爭，直到中標，是一個很艱難的過程，也是一個綠化工程承建單位新形象建設的開端。因此，中標企業一定要珍惜這來之不易的合作機會，在施工過程中要嚴格按照標書要求和承諾，科學合理施工，提高工程質量，縮短工期，愉快合作，增強自身的社會信譽，為今后的再次合作，更好地提高經濟效益奠定堅實的基礎。如果你有相應的需求，又沒有相關經驗，天武標書制作為你帶來解決方案。