商務(wù)標(biāo)

主要判斷該投標(biāo)企業(yè)是否符合招標(biāo)文件要求的資格等因素，一般在投標(biāo)報(bào)名時(shí)就會(huì)進(jìn)行資格預(yù)審，達(dá)標(biāo)后才有資格參加投標(biāo)活動(dòng)。

1、投標(biāo)文件中商務(wù)標(biāo)書的內(nèi)容應(yīng)包括：

價(jià)格表即報(bào)價(jià)單(附格式);

b. 商務(wù)偏離表(附格式);

c. 投標(biāo)人承諾書(附格式);

d. 投標(biāo)人HSE承諾書(附格式);

e. 法律糾紛情況(附格式);

f. 機(jī)密信息接受承諾函(附格式)。

其中的報(bào)價(jià)表，商務(wù)偏離表，投標(biāo)人承諾、HSE承諾，是否有法律糾紛情況說明，以及保密承諾這幾項(xiàng)內(nèi)容往往也是其它投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書中的標(biāo)配內(nèi)容。

2、據(jù)招標(biāo)文件，商務(wù)標(biāo)書主要是圍繞投標(biāo)方針對(duì)招標(biāo)方所需貨品或服務(wù)給出的“報(bào)價(jià)”進(jìn)行說明。價(jià)格是這一部分的主要內(nèi)容，整個(gè)交易過程其實(shí)很簡(jiǎn)單：你想買所以發(fā)起招標(biāo)，我要賣所以我參與投標(biāo)，然后我給出報(bào)價(jià)和技術(shù)方案，你看你能否接受或是符不符合你的要求。而現(xiàn)在所做的事情就是在報(bào)價(jià)，看我是否符合你的商務(wù)要求，對(duì)HSE及商業(yè)信譽(yù)良好做出說明都是為了證明我給你的報(bào)價(jià)的合理性。

技術(shù)標(biāo)

如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫標(biāo)書文件中的技術(shù)部分，包括技術(shù)方案，產(chǎn)品技術(shù)資料，實(shí)施計(jì)劃等等。

1、投標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)書的應(yīng)包括：

a. 投標(biāo)書(即投標(biāo)函，附格式);

b. 評(píng)審打分表(附格式);

c. 單位概況(大致應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、組織機(jī)構(gòu)圖、子公司、與子公司關(guān)系說明，如適用);

d. 授權(quán)委托書(附格式)及身份證復(fù)印件，這就是一個(gè)有關(guān)投標(biāo)代表資格證明的材料，證明代表公司投標(biāo)的人是經(jīng)過合法授權(quán)的委托代表;

e. 資質(zhì)文件(各種證明、許可、認(rèn)證);

f. 近三年業(yè)績(jī);

g. 售后服務(wù)方案及應(yīng)急保障措施;

h. 相關(guān)技術(shù)資料即技術(shù)方案(技術(shù)人員提供);

i. 技術(shù)|商務(wù)偏離表(附格式)，這一項(xiàng)一般是寫無偏離，代表著你符合招標(biāo)方各項(xiàng)要求。

其中的投標(biāo)書(即投標(biāo)函)，單位的資質(zhì)文件(各種證明、許可、認(rèn)證)、簡(jiǎn)介，授權(quán)委托書，業(yè)績(jī)，技術(shù)方案，售后服務(wù)、應(yīng)急措施，技術(shù)偏離表這幾項(xiàng)內(nèi)容往往也是其它投標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)書中的標(biāo)配內(nèi)容。

2、據(jù)招標(biāo)文件，技術(shù)標(biāo)書主要是對(duì)于投標(biāo)方自身的情況、能力、業(yè)績(jī)以及針對(duì)該項(xiàng)目提出的技術(shù)方案等的一個(gè)匯總。投標(biāo)文件將圍繞“技術(shù)”兩個(gè)字展開論證說明，一切都是為了傳達(dá)出：我方具備招標(biāo)方要求的專業(yè)能力、符合要求且提出了專業(yè)設(shè)計(jì)方案，于是積極地參與到投標(biāo)中來。

從這個(gè)角度出發(fā)，就很好理解招標(biāo)文件中對(duì)于技術(shù)投標(biāo)要求的種種明確規(guī)約。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)對(duì)于每一條規(guī)約做出響應(yīng)，圍繞招標(biāo)方的現(xiàn)實(shí)訴求把握重點(diǎn)覆蓋要點(diǎn)地去做投標(biāo)準(zhǔn)備。

經(jīng)濟(jì)標(biāo)

設(shè)計(jì)確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟(jì)標(biāo)，其中的問題包括以下四條。

a. 工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項(xiàng)目，如異型裝飾，定額以外的項(xiàng)目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖又要降低成本。

b. 材料的價(jià)差：材料費(fèi)在整個(gè)造價(jià)中占到60%-65%，按照設(shè)計(jì)要求選用同一品種材料價(jià)差很大，對(duì)工程造價(jià)影響較大。

c. 取費(fèi)高低：國(guó)家現(xiàn)在是指導(dǎo)費(fèi)率，企業(yè)管理水平不同，費(fèi)用也不同。

d. 利潤(rùn)高低：企業(yè)在投標(biāo)中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標(biāo)中要做到知此知彼，確定利潤(rùn)率。

正是因?yàn)檎袠?biāo)文件內(nèi)容要求的差異普遍存在，都讓每個(gè)項(xiàng)目具有各自的特征，編制文件變成了一件相對(duì)有趣的事情，不千篇一律，靈活多變，卻又有跡可循。