一位投資人每年可能會看到超過一萬份商業計劃書（BP），其中有99.9%的BP連看第二遍的興趣都提不起來，這對于創業項目融資來說是致命的。BP是創業者進入資本市場的一塊敲門磚，一份BP只有吸引到投資人的興趣，從而進一步獲得與投資人對話的機會。那如何才能寫出一份讓投資人眼前一亮的BP呢？

首先我們要明確投資人被打動過程中，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數

看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過2頁word文檔的信息量，也就是最多15頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁PPT的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯

這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看得BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。

之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。

“收到BP，直接在微信里打開，快速掃描，基本一分鐘讀完。”從一位投資人日常工作中的場景中，可以發現投資人對行業的基本情況都有大致認識，所以一份BP最主要的就是直奔主題，只講重點，在最短的時間講述自己項目的商業邏輯。

一，封面。寫項目名稱，而不是公司名稱。更不要寫“商業計劃書”。加上項目Logo和一句話簡介，基本說明項目是做什么的。

二，市場。首先，介紹市場容量，90%的人會夸大項目的市場容量。這里要講清細分市場的真實規模。其次，用戶痛點是什么，如剛需、高頻、高客單價等。再有，就是切入點。切入點是針對這個市場痛點去做，市場容量夠大，可以允許很多人進入。

三，產品/服務。這是BP的重點，快速地介紹公司業務，簡單清晰明了，少用套話、空話。介紹完業務之后，一定要介紹產品的進度，點明項目的階段。機構不同，對每個階段的項目評價標準是不一樣的。再有就是用戶數據，投資人都非常關注用戶數據，比如公眾號類項目，用戶數、活躍用戶數、增長用戶數，都是投資人比較關注的。

四，競品。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進行估值。如果國內沒有競品，可以對標國外。千萬注意，不要攻擊競爭對手，盡量做到客觀。

五，盈利模式。一些投資人現在比較傾向于投有收入的項目。對于常年虧損的項目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會小很多。

六，團隊。草根創業越來越難，未來創業的門檻會越來越高。團隊核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齊全。建議創業者能找到理想的團隊，合理分工，默契配合。團隊的核心問題就是股權結構，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權結構很重要。

七，發展歷程。做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數據有大的增長等。

八，融資情況。BP拿出來就是去融資，融資需求要寫得非常明確。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方等。要說服投資人你的資金使用是合理的。再強調一次，融資不是越多越好，符合公司的發展規劃才最好。需要多少錢，這筆錢用多長時間，拿到錢之后能達到什么樣的目標，要有合理的規劃，這些是創業者在見投資人之前就要想好的。

九，封底。產品二維碼、Slogan、聯系方式。最重要的就是聯系方式，很多BP描述的項目很有意思，但沒有聯系方式，投資人也不知道去找誰。

另外還有一些小技巧，對于項目BP也可以起到加分項：

1、BP的命名，最好能用這種格式命名，“項目名稱+行業+城市+輪次”，PDF格式最佳，文件越小越好。

2、用戶數據，務必點明所用時間、獲客方式和成本。如：

“單月用戶由1W自然增長至10W” “兩周增長1W，地推30%，自然增長70%，獲客成本10元/位” “用戶已由1W增長至10W” “現有用戶10W”

3、巧用LOGO，團隊過往公司如果特別知名，完全可以用LOGO代替。

4、BP的色調要跟產品的色調保持一致。滴滴當年用來融資的BP，整個色調就是橙色，跟產品保持一致。