今天呢我們來梳理一下如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書啊，也就是BP business plan。我們認(rèn)識很多投資人，他們的工作節(jié)奏啊非常快，每天都要接觸幾十上百份的商業(yè)計劃書，他們閱讀每一份BP大概只有不到2分鐘的時間。如果在這么短的時間之內(nèi)不能打動到他們，那你的BP就只能默默地躺在廢紙簍里了。

一份優(yōu)秀的VIP呢通常最多包含12頁的內(nèi)容，篇幅的原因啊我們簡單快速的捋一遍。

第一頁，一般是項(xiàng)目概述啊，這一頁需要簡單精煉的這個概括項(xiàng)目，最好只用一句話，越簡單越好。

第二頁，用戶的痛點(diǎn)分析，用戶有哪些需求場景，行業(yè)有哪些痛點(diǎn)，有哪些需求還沒被滿足，或者競爭對手沒有辦法解決的這個需求市場有多大？這一頁的重點(diǎn)啊是描述市場邊際。通俗的說法呢，他說這個市場的天花板有多高？

第三頁第四頁一般是產(chǎn)品展示頁啊。圍繞之前的這個痛點(diǎn)，你要提供什么樣的產(chǎn)品來解決這個市場的需求。這一部分呢一般是幾張簡單的圖片，比如產(chǎn)品截圖，業(yè)務(wù)流程圖等等，描述產(chǎn)品的核心功能以及開發(fā)進(jìn)度。

第五頁，一般是競爭分析，同一賽道的競爭對手有哪些？你和他們有什么不同？優(yōu)勢在哪里？有沒有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車這一部分啊，主要是回答投資人關(guān)心的你如何跑贏市場競爭這個問題。

第六頁第七頁一般是團(tuán)隊(duì)介紹，一流的團(tuán)隊(duì)呢可以做好2流的項(xiàng)目，但是二流的團(tuán)隊(duì)沒辦法做好一流的項(xiàng)目。介紹團(tuán)隊(duì)，不要寬泛地說技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富啊，這樣的描述都是0分。最好的表述是誰誰誰，對吧？曾經(jīng)開發(fā)過什么一個小軟件兒，對吧？方公司半年內(nèi)增加了100萬用戶，或者是1000萬收入等等。用這樣的數(shù)字說話更有信服力。

第八頁一般是里程碑這一部分呢主要就是展示從成立到現(xiàn)在的用戶數(shù)據(jù)啊收入數(shù)據(jù)啊盈利數(shù)據(jù)等等，用已有的運(yùn)營數(shù)據(jù)證明你的商業(yè)思路可行，流程是可以順下來的。表示什么？你并不是拿著一個ID就來融資了。

第9頁一般叫發(fā)展規(guī)劃，那這個產(chǎn)品做出來以后怎么推廣啊？打算用多少時間，做了多少用戶量啊？公司會怎么去擴(kuò)展市場啊？希望占有多少的市場份額啊？這一步做好以后，下一步會怎么做呢？一步一步地展示你的公司長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。

第十頁，第十一頁，這是也是非常重要的一個部分。融資方案融資方案呢有兩個核心部分，一個是融資金額，一個是融資用途。首先你要這個說明你要出讓多少股份，要多少錢融資啊，并不是越多越好，你漫天要價就把這個投資人嚇跑了。因?yàn)樵郾举|(zhì)上融資這個過程就是一個這個這個賣相的一個過程。那一般的慣例是融到足夠你未來18個月所需的資金量就差不多了。出讓多少股份呢？其實(shí)就是估值的問題，怎么估值是一門大學(xué)問。然后呢就是這些錢的用途，再大方的投資人也不會讓你拿著錢買車買豪宅，是吧？環(huán)球旅行他得讓你把錢用在刀刃上，把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場開發(fā)好。

第十二頁，一句話清晰明了，總結(jié)整個項(xiàng)目，給人留下深刻印象。簡約不簡單。搞明白了，這12頁P(yáng)PT都寫什么？離一份優(yōu)秀的BP還差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。有三件事兒，請你一定要尤其注意。

第一，自己寫你的公司，你做主公司是你的商業(yè)計劃書，必須創(chuàng)始人自己寫。不管別人在業(yè)務(wù)行業(yè)上多么有經(jīng)驗(yàn)，他們對這個公司的理解不會比你更深刻。當(dāng)你在面對投資人的時候啊，你會淹沒在一大堆的問題當(dāng)中，是吧？你回答問題的這個能力就顯得非常重要。如果你不親自寫這個商業(yè)計劃書，這些無數(shù)的問題啊，馬上就讓你當(dāng)場現(xiàn)形。其實(shí)商業(yè)計劃書不是八股文，而是一個理清創(chuàng)業(yè)思路，激勵創(chuàng)業(yè)伙伴的一個契機(jī)。其次才是爭取投資人的青睞。你照抄別人的，或者別人幫你寫的那個BP，打動不了你自己，不能讓你自己興奮，談何讓投資人興奮呢？

第二是吹牛，別愛技術(shù)，愛用戶。很多創(chuàng)始人啊迷戀自己的技術(shù)優(yōu)勢和想法，自稱啊下一個馬云，對吧？下一個馬化騰啊，下一個改變世界的人，恨不得自己的姓都已經(jīng)改了，改姓完了。還有很多人商業(yè)計劃書中詳細(xì)的這個解釋，技術(shù)原理領(lǐng)先優(yōu)勢啊，這個技術(shù)比市面上所有的方案都好，是吧？他一出手別人就別活了。但是遺憾的是，經(jīng)驗(yàn)老道的投資人知道這件事兒。更好的技術(shù)啊，并不一定總能在商業(yè)上取得成功，反而這樣的BP它傳遞了一種信號，這個創(chuàng)業(yè)者把優(yōu)先順序搞混了。為什么呢？因?yàn)楸葌ゴ蟮募夹g(shù)或者創(chuàng)意更加重要的是你能否真實(shí)地解決用戶遇到的問題和痛點(diǎn)。

第三，說人話，少用文字，多用圖。如果你不是梵高或者莫奈哈，請不要使用超過3種顏色的字體或者圖形。能用圖形或圖表表述清楚的，請盡量不要用文字邏輯順暢的圖形。圖表可以讓投資人秒懂，而一大團(tuán)一大團(tuán)的那種文字啊，只會讓投資人回憶起中學(xué)時代他們學(xué)過的那個政治課本。版面中絕大部分的文字啊應(yīng)該大小適中，排版的整潔簡練，一般1個版面內(nèi)不超過兩種字號字體。如果文字排版凌亂，又正好遇上一個強(qiáng)迫癥的投資人，

我們小結(jié)一下，一句話記住怎么樣做好一個商業(yè)計劃書。簡約不簡單，真誠不做作，理性不吹牛。做一份好的商業(yè)計劃書呢，3件事兒尤其注意，

第一，自己寫你的公司你做主。

第二，慎吹牛，別愛技術(shù)，愛用戶。

第三，說人話少用文字多用途。