你有了一個好的點子，并且你已經準備付諸行動，然后你需要有一個比較完整的對于你創業思維的表述，用途就是用來讓你的投資人看得懂你想什么？你為什么要做這個事情？你為什么能做這個事情？諸如此類的問題，讓這些內容用文字、圖片的形式表現出來，讓投資人更加直觀的看懂明白你的想法，那么這一份文件就是商業計劃書（BP）。
商業計劃書，從字面上就可以理解，就是你的商業計劃，一般是都是PPT的形式來呈現，還有很多其他的呈現形式，比如視頻、樣品演示等等。在此，我們以PPT的形式作為解釋，大致的邏輯是差不多的。
很多初次創業的人，都會以為商業計劃書必須洋洋灑灑幾萬字，這其實是一個思維誤區，還是一個很致命的誤區，因為如果你是去找正規的投資機構，這些投資機構的職業經理人都是很忙的，他們每天面對的幾乎都是尋求投資的人，而且每個投資機構都有自己相對擅長的領域，比如有些機構只投高科技行業，有些只投游戲行業，有些只投教育行業等等。
當你找到了自己對應的投資機構的時候，你去找融資的時候，很可能已經有一些人在你之前已經拿著你的點子去找過他們了，就算你的點子驚天動地，沒有任何人想到過，對于這些常年沉浸在該領域的職業經理人們來說，你一開口，多數時候他們都能知道你想干的是什么，在這種情況下，盡可能快速、簡短、直接、有效的表達出自己的想法，不要說太多廢話，千萬不要像筆者這篇文章的開頭一樣，這么冗長的一段，也感謝你看到這里，下面上干貨。
商業計劃書（BP）的制作邏輯可以分為以下幾點：
1， 項目概況
用簡短的篇幅來概述你的思維，介紹你的項目內容，用簡潔清晰的一句話概括你的項目會在什么領域解決什么樣的問題，目的就是為了快速讓你的投資人建立畫面感，知道你要做什么。
2，行業分析
分析整個行業現狀的目的是告訴投資人，你對于這個行業目前的理解，以及你在這個行業中將扮演什么的角色。
3，用戶痛點
在這里，可以羅列出一些用戶痛點，用關鍵詞來體現，比如“貴“、“慢”、“服務差”等等，不需要用很大的篇幅去表現，把你認為你發現的該行業最大的用戶痛點用最直觀的方式表現出來即可。
4，產品優勢
具體描述你的產品情況，這一塊可以多點篇幅來進行描述，核心關鍵點是描述你的產品如何解決你發現的用戶以及行業的痛點，另一方面，也可以向投資人表明你的產品目前處在什么樣的階段，應該表現出產品的形式（比如app、公眾號、實體店、服務等等），產品的優勢、核心的功能等。這一部分的內容可以將ppt的內容控制在1-3頁，可以擴展來說。
5，競品分析
將自己的產品與目前市面上已有的產品進行對比，列舉ABC的競品，并分別分析各自的優劣勢以及差異，在這一點上，一定要深入思考，認認真真的分析，然后得出結論，這一部分對于你的結論，直接影響到你投資人對于你專業度的印象，如果這一部分的結論不專業，那么投資人大概率會對你以及你的團隊的專業能力產生質疑，這一點非常致命，一定要慎重。
6，商業模式
商業模式最重要的就是可行性，也就是能否產生收入和利潤，這一部分，可以簡短來說，簡潔明了，直接說明，無非就是告訴投資人你要怎么變現，如果你的項目目前已經有盈利了，請用數據圖標證明，更加直觀，如果沒有盈利，那就說明在什么時候會用什么樣的方式盈利。
商業模式的變現，這一部分很玄妙，之前深圳馬在為QQ融資的時候，也不知道該如何盈利，傳說當時有這么一段對話：
投資人： “你的模式如何盈利？”
深圳騰：“不知道。”
投資人：“那我為什么投資你200萬美金？”
深圳騰：“因為我需要200萬美金?！?br /> 暫且不管這段對話是不是真的，但是多少可以看出來，商業模式變現這一塊，存在太多的變數，現在還有很多獨角獸企業還沒有實現盈利，但是不妨礙它們成為行業內的獨角獸。
7，運營現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
可以體現出項目的開發階段、發布階段、目前已經收集到的數據等等。如果已經收集到的數據，可以從當下用戶量、活躍度、交易額、留存率、復購率等方面進行數據的體現，這些都是比較核心的關鍵數據。
8，核心團隊
在項目早期階段，團隊是獲得融資的一項比較關鍵的考核指標，核心團隊的成員可以是創始人、聯合創始人等等，這一部分的描述信息應該體現出核心團隊人員的真實頭像，姓名、簡介（核心競爭力、職業背景、項目中擔任的角色等），核心團隊的人員不宜過多，2-4人即可，如果有相關行業經驗的人員效果會更好。
9，發展規劃
發展規劃有兩個作用，一來是創業者自己本身可以梳理項目的思路，而來也可以讓投資人明確項目接下來的發展路線，這一部分內容包括但不僅限于：產品線的拓展、市場的進入、對外合作的戰略、營銷手段等等。這些可以讓投資人清楚項目的想法以及未來的發展走向，可以增強投資人對項目的信心。
發展規劃可以分為：短期、中期、長期三個部分，這三個部分中，短期規劃的優先級是最高的。
具體邏輯如下：
短期規劃：產品的升級迭代，團隊如何組建，如何進行營銷推廣等等。
中期規劃：產品功能的拓展，產品的種類的拓展等等。
長期規劃：新領域的拓展以及生態圈打造等等。
10，融資計劃
這一部分需要寫清楚你融資的錢的用途，簡單來說就是，你需要多少錢？這些錢干什么用？你拿什么來換？
比如你需要500萬元，這其中30%用于團隊工資支出、團隊搭建。30%用于營銷推廣，40%用于產品的落地/升級/迭代等。
之后表明愿意出讓多少的股權來交換這一筆融資，這需要提前對公司或者項目有一個比較合理的估值。
另外，如果你在之前已經獲得過某些機構的投資，在這里一定要表現出來，在何時用什么樣的形式獲得過什么機構的多少金額的融資，如果有類似的經歷，那么成功融資的概率會高很多。
以上就是一份商業計劃書(BP)制作的底層邏輯，在這一個邏輯上，對內容進行填充，希望以上的內容可以對你起到一定的個幫助。