一、為什么寫好商業(yè)計劃書很重要？

1、足夠好的項目，是不需要商業(yè)計劃書的

足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)。因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。

2、商業(yè)計劃書是對自己商業(yè)的梳理

BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發(fā)展狀態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的。

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，定制資金規(guī)劃。

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實到紙面上，迫使你檢查自己的運作構思是否可行。幫你改正卻不切實際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。

3、商業(yè)計劃書是找投資人的敲門磚

打動投資人，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰(zhàn)。寫好一份商業(yè)計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。

商業(yè)計劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上。

BP（商業(yè)計劃書，下同）更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情。

4、幫你簡潔快速的展示你的項目

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。

一個事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項目。我問了一個做投資的朋友，你覺得好的項目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的。

5、一份好的商業(yè)計劃書為企業(yè)加分不少

凡事預則立，不預則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。

調查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。

二、你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎？

創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務和投資人的背景做充分的準備和思考：

1、投資人跟你要做的項目有沖突嗎？他是不是投了類似的公司？

2、他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人？要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。

3、你害怕抄襲嗎？還是有競爭壁壘不懼抄襲？

三、什么時候需要準備商業(yè)計劃書

可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個時候，就可以開始寫商業(yè)計劃書了。

四、商業(yè)計劃書寫多少頁最合適？

在保證展示重要內容的前提下，越少越好；很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會很高。因此綜合調查結果，建議如下：

PPT10頁以內，一定不要超過15頁，比較合理。

五、PPT，WORD，PDF？用哪種格式

關于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導圖幾種說法：

1、眾多調查結果中，絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。

2、PPT版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內容上也更詳實。

3、思維導圖，能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個版本，把所有內容融會貫通、熟記于心都是必要的。

六、商業(yè)計劃書先寫什么，再寫什么？

商業(yè)計劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務規(guī)劃與預測、融資需求、退出機制等內容；一般按照敘述的邏輯展示，當然，也許如下三種另類的觀點：

1、倒敘說—貝塔斯曼汪天凡；

2、最有賣點的信息放第一頁—創(chuàng)投家胡曉維；

3、團隊介紹放首頁—經(jīng)緯創(chuàng)投張穎。

七、如何通過數(shù)據(jù)錦上添花？

1、團隊和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點

如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢，進一步提高談話氣氛。

2、數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

有多少注冊用戶？多少活躍用戶？網(wǎng)站有多少 PV？官微粉絲幾位數(shù)？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗。

3、運營數(shù)據(jù)，適當羅列，建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑

比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細。

八、怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹？

關鍵詞：痛點、解決辦法、目標人群、專注

好的計劃書應該融入銷售心理學，要站到投資人的心理角度去寫。

1、你做的是什么？

一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點。

例如“一個預定體育場館的App”，“體育愛好者和體育場館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，這個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位、思考產(chǎn)品方向的過程，建議直接體現(xiàn)在首頁。

2、你是怎么做的？

發(fā)現(xiàn)需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務？

和競爭對手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優(yōu)勢？

只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點描述清楚。投資人深諳行業(yè)規(guī)矩，只需點出創(chuàng)新點所在即可。

3、取得了什么樣的效果？

有成績有數(shù)據(jù)？一定要拿出來亮一亮；運營數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉化率、營收等等）；產(chǎn)品介紹，以下幾點需注意：

1、不能太苛求細節(jié)

產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現(xiàn)。

但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的。

2、不要只講想法和點子

投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3、不要吹牛、夸張

別說“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

4、不要追求大而全

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。

關于用戶

你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

用戶獲取，即你的項目如何得到第一批用戶？大概數(shù)量有多少？

關于痛點

是什么？為什么是現(xiàn)在？怎么解決？

根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項目是不是瞄準了真實存在的需求。有潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求，而看起來很不錯現(xiàn)實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖。

九、關于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

關鍵詞：收入模式、客戶（現(xiàn)有和開發(fā)中的）、定價、人均客戶價值、銷售和渠道

1、商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的

主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務，你的產(chǎn)品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務是如何制作與提供的等等。

2、投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者

因此一個切實可行的盈利模式是投資人關心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3、如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說

可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行——周鴻祎。

4、明確自己的戰(zhàn)略思想

這個產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的。

產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內做的事；列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點。

十、如何做好市場和行業(yè)分析

1、你的產(chǎn)品或服務針對什么市場？

這個痛點背后的商業(yè)價值有多大？你的目標是占有多大的市場份額？（根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。）用一句話來描述市場規(guī)模和潛在的遠景。

2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級？

當然，市場預期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務也可以被認為有很大的市場預期，比如各類 2B 服務。

3、市場競爭情況如何？

有幾家在做？行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況？為什么現(xiàn)在切入的時機正好？

4、說明你如何來行之有效地做市場

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪；

5、行業(yè)分析，突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)

宏觀市場數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場、力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。

十一、正確分析你的競爭對手

關鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化

將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢，分析戰(zhàn)勝他們的策略。商場如戰(zhàn)場。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。

競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。把潛在競爭對手列出來，把各自的側重點和業(yè)務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

1、核心競爭力

突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

2、渠道優(yōu)勢

名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都會為新項目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分。但這僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力。

3、差異化

保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

對于有市場的項目，競爭壁壘可分為如下五類：

1、不可能抄襲

存在某種絕對性的保障致使其技術或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營類產(chǎn)品。

2、抄襲難度很大

沒有絕對保障，但在技術上或模式上的復制門檻導致無法復制。比如有突出個性的團隊或個人，eico Design、羅輯思維等。

3、有一定抄襲難度

在技術上或模式上可以復制，但需要耗費大量成本，大部分國內的技術性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。

4、抄襲門檻較低

模式和技術都比較清晰，只要組建好團隊可以隨時抄襲。

5、抄襲無門檻

該產(chǎn)品已經(jīng)標準化，任何一個人都可以輕易的復制。

有壁壘的競爭態(tài)勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。

競爭對手分析有幾點需要注意：分析競爭對手時不要回避，不要顧左右而言他。

十二、做好團隊介紹要注意什么

1、團隊的重要性

有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的。

所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。

2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的

創(chuàng)業(yè)者做項目，需要有相關氣質，積累過相關經(jīng)驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做。

3、突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當前項目的匹配之處

你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。

團隊成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：

姓名、年齡、目前職位、個人能力和歷史業(yè)績

對于有高平臺工作經(jīng)驗的團隊來說是個加分項，但是也不代表沒有高學歷高平臺的創(chuàng)業(yè)團隊就沒有機會了。

1、有名校名企背景

清華、北大等名牌學校畢業(yè)生，這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。

要是在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

2、沒有名校名企背景

不是高富帥、不是BAT，團隊部分怎么寫？

盡量挖掘成員過往經(jīng)歷中的閃光點。可以具體說說自己在相關行業(yè)的經(jīng)驗及成就；

為什么這個項目你們團隊能做成？先把自己說服，再說服投資人會容易一些；

當然，如果有考上名校后留級、逃學、退學、綴學的人，也不失為一個賣點。

投資人也不會被頂級文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關注的是某個的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團隊是否有經(jīng)驗應付這樣的挑戰(zhàn)。

1、不要粗暴地把一群牛人聚在一起。

區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問題。

2、如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧！

能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

十三、關于財務預測與計劃

1、投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡……

2、市場變化風云莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。

3、如果業(yè)務成功，什么時候能達到盈利，如果業(yè)務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。

4、不要預測過高、過于夸大和吹牛；難以置信的利潤和回報是不足取信的。

十四、關于融資需求與股權結構

1、早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

2、分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事？例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

3、說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎么遇到或者決定的。

4、立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。

5、估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。

6、建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時候啟動？

十五、關于日后的退出機制

1、VC最關心的問題—如何退出？一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

2、上市——最滿意的退出方式。

3、公司并購—賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分。

4、管理層回購—形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

十六、商業(yè)計劃書內容注意事項

BP是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計劃書，下面幾點是需要注意的：

1、清晰、簡捷

要把一個項目的要點講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片。顏色盡可能簡單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術設計，正事交代清楚為重。

2、重點突出

溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即便每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。

3、觀點要客觀，不要套用模板

每個項目都有差異之處，核心還是要展現(xiàn)差異化的地方。少用描述性語言，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩。

4、要自信、有說服力

一個良好的態(tài)度不僅是對自己創(chuàng)業(yè)的肯定，也更應該是對VC的一種尊重。

5、別太多圖片與視頻；別用“平臺”“唯一”“全球領先”這些牛詞；不用謝謝。

十七、書寫商業(yè)計劃書的禁忌

1、切忌談平臺

平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺得有上下游各個行業(yè)的兄弟給你當柱子，他們憑什么愿意給你當柱子，讓你在臺上風光啊?給個理由先。

2、切忌談只缺錢

商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。

3、切忌談市場大

每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿，甚至不少人認為可以改變世界，改變人類社會，并在商業(yè)計劃書里大書特書。

4、切忌談沒有對手

有些創(chuàng)業(yè)者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的。

但沒看到不一定代表沒有。千萬別認為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

5、切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議”才可查看

VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”；這一類硬梆梆的法律文書令人相當不愉快，尤其是當它們來自初創(chuàng)企業(yè)時。

6、切忌求多求全

不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。

7、切忌過多強調細節(jié)

有的企業(yè)過于強調產(chǎn)品的功能細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔心VC不了解自己的產(chǎn)品，在商業(yè)計劃書就寫得非常具體。

其實投資者更關心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

8、切忌生搬市場數(shù)據(jù)

除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于自己的見解和分析，否則簡單搬運數(shù)據(jù)，反而是噪音。

不同的項目有不同的側重點，不要生搬硬套。

9、切忌空話太多

很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。

10、切忌專業(yè)術語晦澀難懂

商業(yè)計劃書應該以普通人的口吻來撰寫，避免使用任何術語和無休止的縮寫形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，以便易于閱讀和理解。

11、切忌賭咒發(fā)誓

感嘆號不需要出現(xiàn)，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會有人在乎。

12、切忌過分修飾、內容空洞

每個VC都會非常認真地對待無限可能的創(chuàng)業(yè)者，不會美化沒關系，用心梳理內容才是重心，切勿本末倒置。

13、切忌只談情懷

有情懷是件好事，但是商業(yè)投資是一件嚴肅的事情，VC投資人可沒有這么多的時間搬著小板凳嗑瓜子聽你講故事。當然，內容充實的前提下，情懷也是件錦上添花的事。

14、切忌呆板不生動

商業(yè)計劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

15、切忌兜圈子

我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC在商業(yè)計劃書階段上當受騙，VC犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。

十八、投資人對哪些點感興趣

簡而言之，比較直接的投資人，最關注的就是下面這些點：

1. 市場大不大，增長快不快；2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順；3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標硬不硬；4. 模式有沒有，收錢行不行；5. 團隊齊不齊，老大強不強；6. 融資多不多，價格低不低。

1、一般投資人關注的要點有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，可以根據(jù)不同行業(yè)進行展示。

2、收入模式–清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

3、資金用途和估值。這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

4、有可能在三到五年內將公司價值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。

5、投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃，事實上越多越好。在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢。

6、有其他投資人準備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

7、明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。

十九、投資人經(jīng)常問的問題有哪些

1、驗明正身，你到底是誰？

2、你要做什么？你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值？

3、你為什么要做這件事情？

4、這件事情為什么重要？

5、怎么做？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握？

6、為什么你能做這件事情（技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑）？

7、公司的股權架構是什么樣的？

（a）公司注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的？（b）你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān)......集大權于一身的封建領主？

8、你自己在項目中投入了多少？

不要怕丟臉，如果你告訴他你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，他絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。會放心的把大把大把的錢交給你去打理。

9、什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

當然，持平并不是最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。

二十、寫好了商業(yè)計劃書，如何找投資人

1、幾流的項目，就找?guī)琢鞯耐顿Y人。不想把項目或者投資人分成三六九等，但不可否認，越級挑戰(zhàn)總是比較難的事情。

2、投資人都有圈子，找到一個投資人以后先交朋友，即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你。

3、團隊內有一個人專門負責溝通融資，經(jīng)常和投資人喝喝茶談談感情。其他團隊伙伴專注到各自的事情上，避免被融資這件事牽涉太多精力。

4、找個孵化器蹲著吧，見到各種投資人的機會還是很多的。

二十一、郵件發(fā)送注意事項

1、郵件標題和商業(yè)計劃書的主題頁：項目名稱+創(chuàng)業(yè)領域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。

2、不要群發(fā)—這是基本的尊重，最好稍微花些時間。到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。

3、不要壓縮包——很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。

4、不要大文件——將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當壓縮。

二十二、怎樣知道投資人是否感興趣

教你一個小訣竅。你準備三個釣VC的誘餌：一. 項目簡介；二. 一份商業(yè)計劃書；三. 完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：A、根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發(fā)出去；

B、如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業(yè)計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去。

C、在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，VC又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發(fā)出去，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了！

D、如果在兩個星期以內VC對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業(yè)計劃書”。

二十三、種子/天使輪、A輪、B輪有哪些區(qū)別？

1、種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時候項目處于0到1的階段，可以有節(jié)操的畫餅，投資人也吃這套。

2、A輪，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”

3、B輪，最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶，需要融資來驅動商業(yè)模式。”

二十四、現(xiàn)場演示要注意哪些問題？

1、問一下投資人有多少時間可以用來開會，再在他告訴你的數(shù)據(jù)上打個8折。

2、核心成員盡量全部到場。

3、初始階段與投資人面對面的交流，一定保持一個好心態(tài)。

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