越來(lái)越多企業(yè)選擇融資來(lái)解決發(fā)展過(guò)程中缺少資金的難題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為融資的重要工具，是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，以便投資者對(duì)項(xiàng)目做出判斷，幫助企業(yè)獲得投資。

部分企業(yè)融資成功的概率不高，不是企業(yè)本身不好，也不是項(xiàng)目收益不高，往往是商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)草率和策劃不足，導(dǎo)致項(xiàng)目真正的投資價(jià)值沒(méi)有被投資者看到。要想打動(dòng)投資者，商業(yè)計(jì)劃書(shū)最基本的就是要做到機(jī)構(gòu)完整、內(nèi)容翔實(shí)，只有這樣才能幫助企業(yè)盡快獲得投資。

對(duì)于初次融資的企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是尋找投資的必備文件，也是對(duì)自身現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向的深刻思考。要寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先要知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本目錄和主要內(nèi)容。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目錄及主要內(nèi)容

一、摘要? ?

摘要主要是介紹公司和項(xiàng)目的基本情況，可以簡(jiǎn)單敘述，但—定要全面，主要涉及公司基本信息、業(yè)務(wù)概述、核心競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展規(guī)劃、融資需求等。

二、產(chǎn)品介紹? ?

這一部分主要展現(xiàn)產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、你的客戶在哪里、產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展的前景是什么。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略? ?

這—部分的主要問(wèn)題和內(nèi)容是市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、對(duì)用戶和市場(chǎng)的定位、每個(gè)區(qū)域產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、核心產(chǎn)品的定價(jià)與市場(chǎng)、促銷(xiāo)策略和廣告計(jì)劃、企業(yè)目前的市場(chǎng)份額、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的影響、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理等。

四、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)? ?

這一部分主要介紹你的商業(yè)模式是什么、有什么優(yōu)勢(shì)、怎樣盈利、有什么發(fā)展空間。

五、融資方案? ?

即總共需要多少資金、采用何種方式融資、出讓多少股權(quán)、資金的使用計(jì)劃。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃? ?

財(cái)務(wù)計(jì)劃包括條件假設(shè)、估計(jì)的資產(chǎn)平衡表、財(cái)產(chǎn)損益表、現(xiàn)金收支分析、財(cái)產(chǎn)來(lái)源以及預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。如果企業(yè)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，就需要自己預(yù)測(cè)進(jìn)入市場(chǎng)的速度和可能獲得的收益，并把設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型詳細(xì)地寫(xiě)出。

當(dāng)然，本文介紹的只是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本目錄結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者在制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候還應(yīng)該根據(jù)具體情況調(diào)整。