寫了那么多年那么多的案例，寫點經驗。給要商業計劃書的人一點經驗，免得走彎路。

“商業計劃書”有很多種叫法。大家需要的可能是項目計劃書，或是項目說明書，或是融資計劃。也可能是這一類的另一個兄弟，可研報告類。

通常老大你有個項目，還在初創期，還沒有開始干。首選是找身邊的朋友、親戚融點資，這種寫個項目計劃書就行。面對的融資群體都是天使投資人。

項目開始做了一段時間，缺錢了，楞個辦——融資。這時候就要BP。商業計劃書起到關鍵作用。這時你融資的對象是誰？就是投資公司、企業資金、有大額資金的生意人。如果要立項，申請政府主管單位立項，要寫立項相關的報告、可研報告、項目計劃書等。但是也分行業，醫藥物流類的就比較復雜，主管部門很多。互聯網項目經經信委、科委或是當地政府，商業計劃書就要寫得正式、完善并且重點突出。

主編要表達的就是不要把商業計劃書想象的這么簡單，互聯網上下點，自己湊點就是一篇好的計劃書。沒有完整的表達項目的唯一性和獨特性，以及優勢呈現。總之給人看了是要投錢的，不是當個吃瓜群眾。

很多主顧說，老板你少點。你們不是有很多模板，寫起來很方便，我要是有時間也能寫。這么狗血的想法都有。既然下載個資料就行，那你公司項目的創造性在哪，這不是活生生的抄襲嗎？這種項目就這么簡單投資了。

不是有專業的公司嗎？那你能介紹嗎。這個不好說，什么是專業，已成功案例為主。商業計劃書不能起到吸引投資、招納人才、審批立項、理清思路、規范管理的都是廢紙。

前年有個BOSS找我，在某平臺上看到5000能寫。我說可以寫，但是我們寫不來。很簡單，項目需要幾千萬，拿給投資機構看，還是技術性的。目前懂這塊技術的人很少。商業計劃書也不能光說空話，你這技術是怎么實現的，怎么用文字描述出來。第一，要做到不懂技術的投資人看得懂，減少溝通成本；第二，要把技術上可能性做出了。就是一般的技術人員也做不到；第三，得把技術部分和商務部分寫出來。這不亞于公司項目的策劃人或是創始了。項目融資成功，項目的收益是幾十個億，給我們付的費用是幾千。真以為以拿個棍子就能撬動地球。這里面融入都是經驗和工作經歷、所見所聞、行業知識以及文案能力。既然這么簡單你自己寫了。何必費這個錢。記得這個項目，煙都抽了幾千塊。要不哪來思路，你以為有那么多的天才。

坦白說，不是什么信息都是網上有。那只能說明你的知識量太小了，或是不常上網找東西。

好了以上就是我的建議，希望清楚的明白，融資的時候要寫什么。至于BP要寫什么內容，以后空了交流。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2018年10月30日中午寫于重慶