一、招標文件的核心

1.1不漏項

逐條響應招標文件的要求。此條是關鍵中的關鍵，重中之重。做好這些才是基礎。

投標人通常需要響應的內容包括含在招標文件的以下部分：

招標公告（全文都要仔細閱讀）：

招標公告要注意的的是招標公告內的"投標人資格要求""招標方式""報名方式"及"招標文件的領取"這幾個部分。以上幾個部分仔細閱讀，這些內容決定公司是否有資格參加投標。放心這幾個部分招標代理一定會寫的清清楚楚，不存在有模糊不清或有歧義的內容。

投標人須知前附表：。此條是關鍵中的關鍵，重中之重。招標文件中有互相有沖突、前后內容不一致的部分一律以投標人須知前附表為準。這部分的要求和內容很明確，不會出現內容模糊不清或有歧義的。

· 商務標、技術標

這一點要強調一下，最容易忽略的地方和隱藏的條件。最容易出錯而且不容易記得。栗子來了：假如你一個空一個空的填寫完成，就以為沒有問題。那你就錯了，少了法定代表人的身份證復印件！這樣的情況如果出現，直接廢標。

· 評標方法：

按照評標細則逐條響應。需要注意的是不要被評分表迷惑，一定要注意隱藏在不被發覺的廢標條款。

二、投標文件的要求。

1.報價策略

報價方法以不平衡報價方法為主。控制好成本，充分和施工現場的信息進行"交流"。（這個不平衡報價以后會寫的）

2.排版（紙質標書）

直接影響評標人對投標文件審閱，除了招標文件要求響應招標文件格式之外，對于一些模糊的地方，一定要靈活變通。標書制作一定要盡量美觀、干凈。不要搞得評委看了半天才看懂主要內容，這樣肯定會影響評標分數的。就像高考寫作文一樣，干凈、整潔、美觀。評標人一眼就可以看到主要內容，這樣評委審閱工作大大減輕，你的標書分數肯定會高一點的，和高考寫作文類似。

三、技術標

有人會說"技術標，就是ctrl+c/+v"，這樣你就大錯特錯。當然一般技術標都是這樣做的，找一個模板適當修改內容放上去就可以了。對，你說的只是普通的技術標，控制價較大的投標文件，技術標也參與評分，這時的技術標，不再是找一個模板。而是找"工程師、博士、專家"來制作技術標。

四、投標文件的密封

招標文件有對投標文件密封的要求，按照招標文件要求密封就可以了。栗子：

投標文件制作，說白了就是解高中數學題一樣，充分利用已知條件（招標文件內容）就可以了，相反如果你標書制作時沒有充分利用招標文件，一定是廢標的。